人が幸せに暮らすためには、いくら年収があればいいと思いますか？

大体〇〇万円くらい
平均より多め
お金は多ければ多いほどいい

様々な意見があるかと思います。
その中で共通している意見は「今より多い年収が必要」ではないでしょうか？

中には「現状に満足している」という方もいるかもしれませんが、大半の方は現状に不満を抱いているかと思います。

ここで、収入と幸福度の関係についてお話ししておきます。

実は、ある調査により人が幸福だと感じる年収のボーダーラインが判明しているのです。

そのラインとは「年収700万円以上」

このラインを越えると、幸福度はそれほど大きく変わらなくなると言われています。
つまり、年収700万円の人も、年収1000万円の人も、感じている幸福度は同じくらいだということ。

逆に、700万円を下回る人は、年収の違いによって感じる幸福度が大きく変わってきます。

前置きが長くなりましたが、今回のお話はこの「年収」に大きく関わってくる内容となります。

「年収700万円くらいが最適なバランス」だという説はあるものの、ほとんどの方がそのラインを超えていないのではないでしょうか？

そこで、今回は「今よりもお金を稼ぐ」をテーマに、お金を稼ぐ具体的な方法についてアドバイスをしていきます。

今より稼ぎたい。
どうすればお金が増えるかわからない。
そもそも、稼ぐことって何？

こんなお悩みを解決できればと思います。

お金を稼ぐためには何をするべきか？

お金を稼ぐには、一つしか方法がありません。

それは「売ること」

「そんな当たり前のことを言われても…」

そう思われたかもしれません。

しかし、お金を稼ぐ上で当たり前を理解することはとても大切であり、
意外なことにこの基本を忘れている人が多いのです。

「売らなければお金は得られない」

この「売る」は、物品やサービスだけに限りません。
中には「自分は学生だから、親から仕送りをもらっている」
「自分は事務員だから、直接ものを売ったりしない」

こんな方もいるかもしれません。

しかし、学生は自分の可能性（将来）に親が投資してくれているのであり、（言い換えれば、自分の可能性を売っている）
事務員の方は、自分の価値や労働力を会社に売り、見返りとして給料を受け取っているのです。

何かしらお金を得ている人は、知らず知らずのうちに「価値」を誰かに提供しているということです。

これこそが、経済の仕組みとなります。

つまり、お金を得るには「誰かに価値を提供しなければいけない」のです。

人がお金を払う理由を知る

人は、どのような瞬間にお金を払うのか？

そこに、お金を稼ぐための大きなヒントが眠っています。

その答えは
・痛み
・緊急性
・期待
・情熱

この4つが組み合わさった瞬間です。

大切なのは、4つのどれがかけてもお金は払われないということ。

例えば、ダイエット商品が売れる時には…。

＜痛み＞
太っているせいで、会社の同僚に馬鹿にされた。

＜緊急性＞
近々、高校時代の同窓会がある。
このままでは、また馬鹿にされてしまう。

＜期待＞
周りの人に「綺麗になった」と言われるかもしれない。
痩せたら人生が変わるかもしれない。

＜情熱＞
痩せてオシャレがしたい。
綺麗になって恋人を作りたい。

このような感じです。

これらの4つの要素が大きくなればなるほど、人は大きな金額を支払います。

そのため、もしあなたが「価値を提供したのに、大したお金がもらえない」と悩んでいるのなら、
これらの要素のいずれかが弱いのかもしれません。

まずはこの4点を意識してみましょう。

注意するべきは”満足した”の感情

ここで一つ注意してほしいことがあります。

それは、お客さんに「満足」を提供しないこと。

お客さんが「満足した！」となると、お金が払われなくなってしまうのです。

なぜかというと、人は「期待」にお金を払うものだからです。

よくあるケースとしては、サンプルです。

化粧品などはよくサンプルとして配られていますが、中には「サンプルで試したからもう十分」と、
肝心の製品を買わないお客さんもいます。

これは、典型的な「満足してお金を払わない」パターンと言えるでしょう。

そこで、サンプルを渡す時には「満足させない」ことを意識することが大切です。

むしろ、さらに期待を掻き立てる工夫をするのがおすすめ。

例えば「製品を1ヶ月使い続けると結果が出る」などです。

4つを満たしたら、促すことも大切

4つのポイントを満たしたら、あとはシンプルに「お金をください」と促してみましょう。

ここで意識してもらいたいのが、タイミングです。

4つのポイントを満たした「瞬間」にお金を要求する。
これが基本です。

ここで意識すべき点は「お客さんが感じている価値よりも、安い値段で提供すること」です。

お客さんは、価値を提供された時、なんとなく「これくらいの値段だろうな」と予想しています。

その予想よりも安い値段で提供できれば、お客さんはお得だと感じ、価値にお金を支払ってくれるのです。

売るための5つのステップ

それでは、おさらいもかねて売るための6つのステップをご紹介します。

ステップ1：痛み（問題・悩み）を聞き出す

ステップ2：痛みを拡大する

ステップ3：理想の未来をイメージさせる

ステップ4：値段がお得だと伝える（価値に対して値段が安いことを伝える）

ステップ5：要求を伝える

もしこの5ステップで売れなかった時には、最後にフィードバックを取ってみるといいでしょう。

一度オファーして、何がダメだったのか。
そこを改善して、また違うオファーをしてみる。

人は7回目のオファーで一番購入しやすいというデータもあるくらいなので、たった一度売れなかったくらいでめげないでください。

単にタイミングが合わなかった。
そういう気分じゃなかった。
たまたま周囲に反対する人がいた。

そんな人たちを逃してしまうのは、もったいないと思いませんか？

最後に、ビジネスにおいてもっとも大切なことをお話しします。

それは「ものを売るだけでなく、さらなるお客さんを紹介してもらうこと」です。

目の前のお客さんにお金をもらって、それで満足してはいけません。
なんなら、お客さんにお金を払ってもらわなくてもいいので、とにかく「大切な人」を紹介してもらうことを意識しましょう。

「ほしいと思っていない人には、ものを売らない」

ここは徹底しないと信頼を失ってしまいます。

欲しがっていない人に無理に売るくらいなら、「この商品を必要としている人を紹介してください」と言う方がずっと人間関係も良くなります。

まとめ

ご紹介した4つのポイントを意識しながら、最終的には「無理に売らず、次につなげることを大切にする」

これらをしっかりと実践することであなたが売りたいものが売れ、結果として稼げる自分になるのです。

稼げる自分になり、人生の幸福度をあげていきましょう。