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この記事の目次
年収いくらあれば幸せになれる?起業して目指すべき年収とその方法を解説
人が幸せに暮らすためには、いくら年収があればいいと思いますか?
大体〇〇万円くらい
平均より多め
お金は多ければ多いほどいい
様々な意見があるかと思います。
その中で共通している意見は「今より多い年収が必要」ではないでしょうか?
中には「現状に満足している」という方もいるかもしれませんが、大半の方は現状に不満を抱いているかと思います。
ここで、収入と幸福度の関係についてお話ししておきます。
実は、ある調査により人が幸福だと感じる年収のボーダーラインが判明しているのです。
そのラインとは「年収700万円以上」
このラインを越えると、幸福度はそれほど大きく変わらなくなると言われています。
つまり、年収700万円の人も、年収1000万円の人も、感じている幸福度は同じくらいだということ。
逆に、700万円を下回る人は、年収の違いによって感じる幸福度が大きく変わってきます。
前置きが長くなりましたが、今回のお話はこの「年収」に大きく関わってくる内容となります。
「年収700万円くらいが最適なバランス」だという説はあるものの、ほとんどの方がそのラインを超えていないのではないでしょうか?
そこで、今回は「今よりもお金を稼ぐ」をテーマに、お金を稼ぐ具体的な方法についてアドバイスをしていきます。
今より稼ぎたい。
どうすればお金が増えるかわからない。
そもそも、稼ぐことって何?
こんなお悩みを解決できればと思います。
お金を稼ぐためには何をするべきか?
お金を稼ぐには、一つしか方法がありません。
それは「売ること」
「そんな当たり前のことを言われても…」
そう思われたかもしれません。
しかし、お金を稼ぐ上で当たり前を理解することはとても大切であり、
意外なことにこの基本を忘れている人が多いのです。
「売らなければお金は得られない」
この「売る」は、物品やサービスだけに限りません。
中には「自分は学生だから、親から仕送りをもらっている」
「自分は事務員だから、直接ものを売ったりしない」
こんな方もいるかもしれません。
しかし、学生は自分の可能性(将来)に親が投資してくれているのであり、(言い換えれば、自分の可能性を売っている)
事務員の方は、自分の価値や労働力を会社に売り、見返りとして給料を受け取っているのです。
何かしらお金を得ている人は、知らず知らずのうちに「価値」を誰かに提供しているということです。
これこそが、経済の仕組みとなります。
つまり、お金を得るには「誰かに価値を提供しなければいけない」のです。
人がお金を払う理由を知る
人は、どのような瞬間にお金を払うのか?
そこに、お金を稼ぐための大きなヒントが眠っています。
その答えは
・痛み
・緊急性
・期待
・情熱
この4つが組み合わさった瞬間です。
大切なのは、4つのどれがかけてもお金は払われないということ。
例えば、ダイエット商品が売れる時には…。
<痛み>
太っているせいで、会社の同僚に馬鹿にされた。
<緊急性>
近々、高校時代の同窓会がある。
このままでは、また馬鹿にされてしまう。
<期待>
周りの人に「綺麗になった」と言われるかもしれない。
痩せたら人生が変わるかもしれない。
<情熱>
痩せてオシャレがしたい。
綺麗になって恋人を作りたい。
このような感じです。
これらの4つの要素が大きくなればなるほど、人は大きな金額を支払います。
そのため、もしあなたが「価値を提供したのに、大したお金がもらえない」と悩んでいるのなら、
これらの要素のいずれかが弱いのかもしれません。
まずはこの4点を意識してみましょう。
注意するべきは”満足した”の感情
ここで一つ注意してほしいことがあります。
それは、お客さんに「満足」を提供しないこと。
お客さんが「満足した!」となると、お金が払われなくなってしまうのです。
なぜかというと、人は「期待」にお金を払うものだからです。
よくあるケースとしては、サンプルです。
化粧品などはよくサンプルとして配られていますが、中には「サンプルで試したからもう十分」と、
肝心の製品を買わないお客さんもいます。
これは、典型的な「満足してお金を払わない」パターンと言えるでしょう。
そこで、サンプルを渡す時には「満足させない」ことを意識することが大切です。
むしろ、さらに期待を掻き立てる工夫をするのがおすすめ。
例えば「製品を1ヶ月使い続けると結果が出る」などです。
4つを満たしたら、促すことも大切
4つのポイントを満たしたら、あとはシンプルに「お金をください」と促してみましょう。
ここで意識してもらいたいのが、タイミングです。
4つのポイントを満たした「瞬間」にお金を要求する。
これが基本です。
ここで意識すべき点は「お客さんが感じている価値よりも、安い値段で提供すること」です。
お客さんは、価値を提供された時、なんとなく「これくらいの値段だろうな」と予想しています。
その予想よりも安い値段で提供できれば、お客さんはお得だと感じ、価値にお金を支払ってくれるのです。
売るための5つのステップ
それでは、おさらいもかねて売るための6つのステップをご紹介します。
ステップ1:痛み(問題・悩み)を聞き出す
ステップ2:痛みを拡大する
ステップ3:理想の未来をイメージさせる
ステップ4:値段がお得だと伝える(価値に対して値段が安いことを伝える)
ステップ5:要求を伝える
もしこの5ステップで売れなかった時には、最後にフィードバックを取ってみるといいでしょう。
一度オファーして、何がダメだったのか。
そこを改善して、また違うオファーをしてみる。
人は7回目のオファーで一番購入しやすいというデータもあるくらいなので、たった一度売れなかったくらいでめげないでください。
単にタイミングが合わなかった。
そういう気分じゃなかった。
たまたま周囲に反対する人がいた。
そんな人たちを逃してしまうのは、もったいないと思いませんか?
最後に、ビジネスにおいてもっとも大切なことをお話しします。
それは「ものを売るだけでなく、さらなるお客さんを紹介してもらうこと」です。
目の前のお客さんにお金をもらって、それで満足してはいけません。
なんなら、お客さんにお金を払ってもらわなくてもいいので、とにかく「大切な人」を紹介してもらうことを意識しましょう。
「ほしいと思っていない人には、ものを売らない」
ここは徹底しないと信頼を失ってしまいます。
欲しがっていない人に無理に売るくらいなら、「この商品を必要としている人を紹介してください」と言う方がずっと人間関係も良くなります。
まとめ
ご紹介した4つのポイントを意識しながら、最終的には「無理に売らず、次につなげることを大切にする」
これらをしっかりと実践することであなたが売りたいものが売れ、結果として稼げる自分になるのです。
稼げる自分になり、人生の幸福度をあげていきましょう。